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汽车行业怎么在3个月内快速抢占优质信息流流量
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串串
2018-12-01 17:45

以某汽车销售4S店为例,总结如何通过数据分析,快速抢占优质信息流流量!

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行业分析,背景调查

信息流广告最忌讳的就是是“理所当然”。

直接上案例,串串以房车出售4S店为例,介绍如何通过大数据优化信息流广告投放模式。

首先,串串检索了几种型号的主要型号,包括:Stebbings,Mercedes Benz,Kost,Mercedes Benz,宇通T7,Karen bin Wei,RV,商务车,房车租赁等等。

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2017年4月 - 2018年3月行业关键词搜索情况

我们可以发现,整体搜索高峰集中在7月,8月,9月,此时可以推断确实是行业的旺季,增加信息投放,正是时候。 而且搜索端口移动终端为主的流量为大趋势,因此随后移动终端的投放比例增加是必然。

虽然网大了可以捕获更多的鱼,但知道哪里有更多的鱼,捕捞才更有效。 根据区域行业搜索量,广东,山东,江苏等地区明显多于其他地区,可以重点加强。

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2017年4月-2018年3月行业关键词检索地域分布

至于目标群体,想象中的房车用户应该是商业大亨,精英的独家座驾。 实际情况如何? 在分析数据后,串串获得了如下的用户画像。

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目标人群画像

它与每个人的印象基本相同,但在数据支持下,目标受众的特征更加清晰。

了解行业市场是不够的。 数据在这里,谁能可以抓住流量,还要看看竞争对手做了什么。

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竞对在投物料

信息流投放的数据来看,房车销售的4S店正在争夺主营业务。此外,新的汽车交易平台,如瓜子,人人和汽车等汽车制造商的规模也在不断扩大,流量竞争可以说是非常激烈的;创意方面,大局观和三画面创作风格较为普遍,成本较低。串串建议我们应抓住这个黄金销售期,跟上同行的步伐,增加投资,以稳步抓住高质量的市场流通。

账户的关键词主要是品牌词,包括品牌+价格,品牌+型号,品牌+通用词。建议通用词可以用来扩展。

投放回顾和转化套路

回顾客户转化情况,21:00-00:00点击率较高,成本较低,但消费量相对较低,线索数量较少。建议抓住黄金时段,增加这一时期的收割。

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分时段投放数据

创意方面,文案突出优惠力度效果较好,如“立减+价格”等,可以有效地提升顾客的注意力和购买欲望。

在图片中,同时放置了大图和三图。 三图的转化率率很高,大图的点击率很高。 建议我们尝试越来越多的三张图片,大图片做硬广,图片加上优惠的力度等等。 同时注意根据转化情况定期更新账户物料。

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物料效果展示

独家秘籍,无私奉上

最后,串串正在提供一种新的有前途的方式:DPA闪投

这位前串串已经介绍了闪投能用来提高点击率和流量访问,并通过产品库图片和字段组合为用户定制创意。

以汽车销售客户为例。 它可以访问相关的房车模型,促进城市进行智能区域分布。 它还可以使用位置定位,包括4S店,加油站和其他车辆集中区域,以实现准确的人群部署。

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闪投智能投放

锁定目标用户的3个主要定向,无需制作大量材料,智能千人千面,实现准确和动态的创意文案。 这么好的投放武器,串哥听说客户使用的并不多,赶紧试用下吧!