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激活成本从200降到8元,一则完整经典的粉丝通广告案例
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串串
2018-12-12 17:34

今天,我讲的是如何使用微博粉丝通账户来整合营销和制作素材,从而精准地推广社交应用(一起App)。

“一起”是一个语音社交应用。用户只需要记录和发送8秒的声音。该应用会通过语音识别分析用户的情绪状态和需求,并实时匹配最喜欢的对象。不同于传统的图片或文字显示形式,“一起”还原了最轻松、有趣、最激动人心的爱情场景,让每个用户都能轻易地坠入爱河!

一、投放分析

 

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一起app这个应用是基于社会属性的软件,但是它的功能和玩法更加突出了声音的功能。因此,这两个基本属性在产品分析中被细分,以进一步优化内容。

 

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在目标人群方面,投放的初始阶段是以先前基本社会群体的维度取向为基础的:声控、单身人群和具有情感诉求的人群。

二、广告创意

Step1:如何使“声音”更有吸引力?

 

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点击率:0.8%

 

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点击率:1.5%

由于一起App主打声音方向,因此在素材创意上首选声音相关的主题作为测试方向,初步制作了以上两版内容。对两条素材进行AB测试后发现,右图的内容涉及“颜值”后点击率有明显提升,故创意在此方向进行了进一步延伸。

Step2:多一点颜值

 

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点击率:3% 激活成本:200元

以App内语音社交功能点出发,文案上引导用户点击交朋友;图片上增加高颜值人物图片,提高点击率。虽然此方向点击率有明显提升,但是激活成本仍然居高不下,需要寻找新方向。

Step3:保持点神秘

 

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互动率:0.1% 激活成本:27元

以先听声音才能看更多照片为切入点,利用用户猎奇心理,增加用户点击欲望。

Step4:给一点颜色

 

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互动率:0.2-0.3% 激活成本:20元

较之前素材,图片上采用更加凸显的颜色,更鲜艳的色彩在信息流中更能提高受众的用户留存;当季抖音比较火,也与之匹配相似炫酷色调。

在首轮“声音”方向的测试中,最终以最佳的创意方式—图文的形式表达声音的概念,并基本稳定了投放成本。与此同时,我们又在思考另外一个问题。

如何让“社交”具“诱惑力”?

说到诱惑,必须要搞清楚一个问题,我们要“ 诱惑谁”,其实说到这个问题,在粉丝通的数据表现上其实是完全可以体现出来的。

在人群方面我们以自己的前段时间的数据累积做了初步的性别以及账号互动情况的分析。

 

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从以上投放数据基本确定了维度方向是以男性为主,且对各类美女账号关注度高的用户转化率较高。

那我们是不是也可以在素材内容方向上我们应该尽可能的“迎合”他们更多,把他们转化成我们的忠实用户,

那我们可以给他们什么呢?

1.更多选择

 

激活成本从200降到8元,一则完整经典的粉丝通广告案例

 

互动率:0.2% 激活成本:18元

素材的文案以限定人群可用的描述,增加定向投放用户的点击。

 

激活成本从200降到8元,一则完整经典的粉丝通广告案例

 

互动率:0.25% 激活成本:16元

从学校分类转变为专业兴趣分类,可匹配到更多受众,避免因部分地域跨度问题产生的用户流失。

2.更多玩法

 

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互动率:5-7% 激活成本:16元

 

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互动率:10-12% 激活成本:14元

在玩法上面为了给用户更多的乐趣,独创了“同城约约”的活动内容,让用户浏览广告的同时,对活动内容更加感兴趣,参与感更强,用户激活成本也逐渐降低。

3.更多真实

 

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互动率:0.2% 激活成本:10-12元

以最为真实原生的个人图片展示作为素材内容;以想跟受众交朋友的文案,引导用户点击下载App。

4.更多紧迫

 

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激活成本:8-10元

文案描述更加真实,配合App内真实邀请码截图使广告更为可信,同时附上下载链接更加方便原生。

三、整合投放

社交App基于原生广告的内容的投放时,前端广告创意十分重要,但微博本身是一个社交属性很强的平台,那自身投放账号主体的选择和维护显然也非常重要。

1. 用什么账号投放?

 

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根据社交应用程序的人群属性,真实角色的帐户[伪网红]是首选的投放帐户。这样的说法比较真实。如果再配合有吸引力的名字和头像,将吸引更多男性用户的注意力,并提高博文的互动率。

2.如何使“账户”更具吸引力?

要提高账户的整体吸引力,维护账户的日常内容非常重要,我们主要从三个方面更新微博前端内容:

a.每日更新,以改善用户互动;博文和广告内容穿插发布,避免用户频繁地在账户主页上看到广告信息,并尽可能真实地显示内容。

 

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b.切入当前热点事件,更新博客内容更加活跃,人物更加逼真。

[比如在世界杯时,每天就可以发表球赛相关内容]

 

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c. 置顶博文 是个人账号的门户,就像朋友圈的封面一样,一定要设置成非常有吸引力的内容。

 

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用这种方式维护的微博账号,适当穿插相关的原生广告进行投放,最终激活成本逐渐降低。

四、投放总结

 

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(激活成本数据回顾)


用不到一个月时间,这款社交应用app的激活成本就从测试期的400左右,逐步优化至10元左右,达到客户期望的KPI。

五、以下是投放社交App的一点总结

1. 素材方向

一般情况下,社交类App图片素材中,突出颜值、激发好奇心等吸引力较强的图片内容点击欲望更强,内容越原生,转化率越高。

2. 人群定向方向

女性图片素材投放中,整体男性用户激活成本较低,特别是精选相关大号粉丝人群,且低年龄段的用户互动率较高。

3. 账号类型

交友类的广告投放适合使用原生的账号主体,这样的账号接受度高,转化率提升较快。

今天的微博粉丝通信息流广告投放案例就聊到这,希望对大家有帮助。